产品策划职位能力框架

能力框架 能力项目 能力定义  
       
通用能力 1 学习能力(基本素质) 通过计划、任务和资源的整合运用,顺利达成工作目标
  2 执行力(基本素质) 完成预定目标及任务的能力,包含完成任务的意愿,完成任务的方式方法,完成任务的程度
  3 沟通能力(基本素质) 有效传达思想、观念、信息,把握对方意图,说服别人,让他人接受自己的观点或做法
  4 行业融入感+主人翁精神(关键素质) 热爱互联网行业,“把产品当作自己的孩子”
  5 心态和情商(关键素质) 积极主动面对困难及压力,以开放的心态迎接变化和挑战,并推动问题的最终解决
专业知识 6 技术知识(关联知识) 了解与产品相关的技术实现原理及其表现形式,能够就技术方案与技术人员有效沟通,具备技术实现的成本观念
  7 项目管理(关联知识) 通过流程规划、时程安排、任务和人员的管理以及资源的整合运用,顺利达成项目目标
  8 其他知识:财务、心理学、美学、办公技能等(关联知识) 能综合考虑并有效应用相关知识为产品服务
专业技能 9 产品规划:版本计划/节奏(产品能力) 准确把握用户需求,进行优先级排序,明确版本规划,通过迭代实现产品目标
  10 专业设计能力(产品能力) 依据用户使用场景,使用相关专业领域的知识、工具和技巧,设计出满足甚至超出用户预期的功能特性
  11 市场分析能力/前瞻性(市场能力) 对行业情报、竞争对手动态和用户变化进行掌握和分析,确定产品的市场地位,掌握竞争格局,预测市场变化,确定战略战术
  12 对外商务沟通(BD/P3以上)(市场能力) 理解合作方的利益点及自己可提供的资源,通过一定的谈判技巧,形成共赢的成交方案
  13 运营数据分析(运营能力) 通过设计数据指标体系,进行数据的收集和分析,挖掘潜在规律和问题,以优化产品和支撑决策
  14 市场营销:品牌/公关/推广(运营能力) 根据目标用户、产品特点及品牌塑造需要,进行营销及公关策略的制定和执行,以实现有效传播、危机化解、产品目标达成
  15 渠道管理(运营能力) 开拓和维护用户或内容的来源渠道,优化渠道结构,形成渠道合力并规避风险,建设利于产品发展的优质渠道体系
  16 市场/用户的调研与分析(客户导向) 主动通过各种渠道了解用户反馈,掌握一定的调研方法论,持续优化产品
组织影响力 17 方法论建设(领导力) 在工作中主动帮助他人提升专业能力或者提供发展机会,帮助他人的学习与进步
  18 知识传承(领导力) 从工作积累中不断总结提炼,形成普遍性解决方案,起到指导及示范性作用,并加以推广应用
  19 人才培养(领导力) 主动将自己所掌握的知识信息、资源信息,能通过交流、培训等形式分享,以期共同提高

什么样的员工会被提拔?

被提拔员工的背景前提:有能力、有业绩

第一,对公司对团队的前景始终看好,而不是遇到一点波动就撤退的人

第二,在业务调整、团队调整的过程中不计较个人得失,顾全大局能找到自己的位置,并始终愿意跟着团队一起成长的人

第三,为了团队新的目标,不断的学习新的东西,有冲劲,对新鲜事物充满好奇的人

总之,这类人肯定不是精致的,职场利己主义者

参考

TechMark商战模拟

1、TechMark 课程简要介绍

1.1 TechMark20年历史介绍

管理实战课程已经在全球有20年的发展历史,已为全球各大公司的高层经理成功传授。这些公司横跨各大行业领域,包括电器行业的索尼、工业产品和消费品行业的西门子、电信行业的朗讯、金融行业的富达投资以及计算机微处理器行业的英特尔公司等。

管理实战课程在中国的发展开始于2001年的清华工商管理班课程。2003年成为清华EMBA开课项目,2003年成为中欧EMBA开课项目,2004年开始为中国各大企业提供培训课程,2005年成为上海交通大学EMBA开课项目。TechMark课程开始为越来越多的中国企业家所认可,在中国已经有很多大型企业参与管理实战管理课程的培训,并从中受益,包括中国移动通信、美的、太平洋保险、金利来、联合利华等。

1.2 TechMark的作用

管理实战课程是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂。在TechMark世界里,你被激励去提出问题并讨论问题,与你的团队成员去交换看法和思想,并且学会去观察对手的策略、通过设计策略进行试验。面对含糊性、不确定性和复杂性,团队成员学习通力协作,一起来分析问题、进行决策并一起承担决策所产生的后果。

2、TechMark世界仿真模拟管理实战

2.1 TechMark 仿真行业概况

在TechMark星球的尤菲亚国有五家公司销售电子元器件产品,那里实行自由竞争的市场经济。

该星球有3个国家:尤菲亚、尼赫鲁和纳达卡,

有5个公司,每个公司都生产3中电子元件——雷墨磁1、雷墨磁2、雷墨磁3,分别销往这三个特征迥异的国家。

雷墨磁1用于耐用性产品中,如洗衣机或汽车等。

雷墨磁2用于高档电子消费品中,如音响设备等。

雷墨磁3用于各种低端电子产品中,如折扣店出售的扬声器等。

市场需求可以用两种产品特性来表达:扭矩和电阻。两个指标可以从1.0到5.0的数值来表示。

对于纳达卡市场而言,该市场人口众多,但是价格敏感,付款时间长,市场增长率不确定。

对于尤菲亚市场,这是最大最成熟的市场,注重产品质量,但是对于价格也敏感。

对于尼赫鲁市场而言,该市场对于产品要求高,愿意支付高价钱,但是产量需求低。

2.2 TechMark管理实战竞争规则

在TechMark星球生存的5家公司是5个起点完全相同、实力相当的公司,这五家公司将在三个不同的市场上经营同样的产品并相互竞争。每一个季度相当于一个会计期间,每个公司可以进行新一轮的产品研发、生产、定价、营销等策略。每一轮决策之后,大家会得到新的市场数据和公司单独的经营数据,供下一期决策使用。每个团队将和其他团队在全球范围内就产品设计和市场营销等多个方面展开竞争。每个用于计划和决策的标准时间单位是3个月,即一个财务季度。经过6个会计期间的竞争,最终满足多项财务指标并且股价最高的团队获胜。

2.3 市场机会评估以及市场风险分析

在TechMark世界需要完成的几大核心决策任务:产品设计、定价、生产、市场营销。

在进行这些6轮决策时,需要进行必不可少的市场机会评估以及市场风险分析。 市场机会评估:面临这个竞争激烈的市场,团队是否需要重新设计产品呢?

如果需要重新设计,那么应该如何根据变化的市场需求去寻找恰当的市场定位来机会最大化呢。在选择目标市场的时候需要着重考虑的一些核心因素包括:市场容量、定价、销售收入、毛利率、EBIT以及现金流。如果市场需要改变,我们应该决策如何改变,往哪个方向等。

市场风险分析:面临竞争激烈的市场,评估市场风险是至关重要的环节。愿意承担多大的风险,选择采用什么样的风险回报模式,这是在做任务决策之前团队需要确定的。例如对于尤菲亚市场而言,100个顾客样本调查的结果显示这个市场的风险较低但是回报也相对较低。然而对于尼赫鲁市场而言,100个顾客样本调查的结果显示该市场存在着较高的风险,但是回报也高。

2.4 TechMark 管理实战决策任务

在TechMark世界,5家公司的团队决策任务分为几个大的方面:产品设计、生产、定价、市场营销。

产品设计: 在产品设计这个环节,关注消费者需求变化是非常关键的。扭矩和电阻的参数是可控的。产品研发是否可以达到这项的参数取决于两个因素:一是所要求特性相对于现有特性的改变程度;二是研发的预算费用。只有在资金充足的情况下,使扭矩和电阻两个方面都取得预计的突破,研发项目才能成功。

定价:每个财务季度,团队需要为每一种产品在每一个国家确定一个价格,该价格是出售给分销商的价格,以尤菲亚元表示。在纳达卡和尼赫鲁当地分销商的成本要换算成当地的货币单位。两种因素影响价格;一是基本的价格需求理论:而是市场对价格的反应时间。

生产:第一个财务季度之后,团队可以自由选择到尤菲亚之外的国家生产。

已经签订好的四项条款包括:产品独家生产权、时间限制、诗词设备及安装费用、成本-产量表以及通货膨胀补偿。生产过程决策,需要着重注意的两个方面是成本控制和产品质量。需要考虑能否以何鲁丽的价格生产产品、市场策略是否与生产策略保持一致、产品—市场策略组合下的预计销量是否在我们的生产能力和要求范围之内、以及生产量、库存以及生产地点的确定等等。 市场营销:在营销部分的决策主要包括构建销售团队以及分配广告和通讯费用两个方面。主要的促销手段就是人员推销。销售代表的基本任务是通过电话给分销商进行促销。销售代表方面的决策收到公司审计师的限制。同时团队需要决策销售代表的时间分配,以最大化营销效果。

2.5 TechMark管理实战财务目标

6轮管理实战决策的决策效果,需要用一系列财务指标进行衡量。作为高层管理团队,将负责公司的财务管理,制定财务决策的关键在于如何尽可能降低经营风险的情况下为股东提供最大化的投资回报。

总资产收益率(ROA):总资产收益率这一指标传达了董事会用公司工资产来衡量盈利水平的要求。目标:ROA>7%

净资产收益率(ROE):衡量的公司股东的财富来衡量的盈利水平。目标:ROE>9%

期终资产负债比率:衡量一个财务期间之后,公司资产中负债所占有的比率。

目标:<25%

期终存货资产比率:衡量在一个财务期间结束后,存货所占总资产的比率。

目标:>4%且<9%

在达到以上财务指标之后,最终6个财务期间之后,公司股价最高的团队获得胜利。

参考

一生的旅程 十条领导力原则

乐观。一位优秀的领导人最为重要的特质之一就是乐观,也就是对于可能获得的成就抱有符合现实的热情。即便是在困难的抉择和不甚理想的结果面前,一位乐观的领导者也不会落人消极的情绪之中。一 言以蔽之,消极主义者是无法给人们以鼓舞和动力的。

勇气。勇气是冒险的根基,在不断变化和不断被颠覆的产业中,冒险必不可少,创新关乎生死,而人们只有在拥有勇气时才能实现真正的创新。这不仅适用于并购、投资和资本分配,在创意决策上更是如此。对于失败的恐惧,会将创意扼杀。

专注。将时间、精力、资源分配在最为重要和最有价值的策略、问题以及项目上,这一点至关重要, 频繁且清晰地传达你的优先事项,这一点也极为关键。

果断。无论多么困难的抉择,都应该且能够及时作出。领导者需要在鼓励多样化观点和作出决断并付诸行动之间找到平衡点。长期的踟蹰不决不仅会降低效率,还会适得其反,对团队士气也会造成严重的破坏。

好奇。深刻而持久的好奇心能够帮助我们挖掘到新的人员、地点以及创意,也能让我们感知并理解市场及其日新月异的态势。而通往创新的道路,就始于好奇心。

公正。强大的领导力中包含着待人的公平公正。同情心是必不可少的,平易近人亦不可或缺。犯了无心之过的人应该得到第二次机会,而待人过于严苛会滋发生出恐惧和焦虑,进而阻塞沟通、扼杀创新。没有什么比充斥着恐惧的文化更能荼毒一家企业或机构了。

慎思。慎思是优秀领导力中最被人低估的一个因素。 它指的是获取知识,使得提出的观点或作出的决定更具可信度,也更趋于正确。简而言之,这个原则就是潜心花时间去孕育富有见地的观点。

真诚。诚恳待人,真心示人,不要做任何伪装。真相和真诚是尊重和信赖的摇篮。

追求极致,追求完美。这条原则并不意味着为达完美不惜一切代价,而是在告诉大家拒绝接受平庸、拒绝为某事的“ 差强人意”找借口,如果你认为能把某事做得更好,那就花精力去打磨。如果你的工作是打造产品,那你要做的,就是去创造伟大。

诚信。 对一家机构而言,没有什么比成员的品质和产品的质量更重要的了。无论大小,任何事务都应设立崇高的道德标准,这就是一家企业成功的基石。换一种说法, 这一原则就是:你如何做一件事,就会如何做一切事。

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